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Fachbeiträge
Gendersales: Wie Sie besser an Frauen verkaufen
Anne M. Schüller
Anne M. Schüller
Bis zu 80 Prozent aller Konsumentscheidungen werden von Frauen getroffen, die Zahl ist bekannt. Und für viele Branchen ist diese Zahl relevant. Doch Frauen denken, fühlen, ...  [mehr]
 
Kluge Fragen stellen: So funktionieren Kundenbefragungen in neuen Businesszeiten
Anne M. Schüller
Anne M. Schüller
Groß angelegte jährliche Kundenzufriedenheitsmessungen? Können Sie vergessen! Die sind nicht nur teuer, sondern auch wertlos. Sie sind nämlich vergangenheitsorientiert, langwierig ...  [mehr]
 
geschlossener Bereich Selbstcoaching für Verkaufsleiter und Verkäufer: Verkaufen mit Persönlichkeit und Rückgrat
Stefanie Demann
Stefanie Demann
Für keine andere Berufsgruppe gibt es so viele Bücher, Seminare und Coachings wie für Menschen, die im Verkauf tätig sind. Das hat Vorteile, aber auch Nachteile. Es ist Zeit, ...  [mehr]
 
geschlossener Bereich Ohne Know-how geht nichts: Verkaufen ist wie fliegen
Ralph Guttenberg
Ralph Guttenberg
Top-Piloten und Spitzenverkäufer haben vieles gemeinsam. Davon ist der Vertriebsberater Ralph Guttenberg überzeugt, der vor seiner Beratertätigkeit Jetpilot und Kommandant ...  [mehr]
 
tipps
geschlossener Bereich SEO-Unterstützer finden: Webseiten müssen schnell gefunden werden
Andreas Lutz
 
Checklisten
geschlossener Bereich Mittelstand: So finden Sie den passenden Vertriebsleiter
Walter Kaltenbach
 
geschlossener Bereich Langeweile muss nicht sein: Drei Dinge, um erfolgreich zu präsentieren
Michael Moesslang
 
geschlossener Bereich Zuverlässigkeit: Vitamine für die Kundenbindung
Hans Fischer
 
geschlossener Bereich Preiserhöhung: Welche Argumente wirken
Peter Schreiber
 
geschlossener Bereich Marketingwerkzeug im sozialen Web: Virale Videos als Botschaft
Michael Ehlers
 
Podcasts und Videos
Sprachmuster des Überzeugens
Alexander Christiani
Alexander Christiani
Gerade in emotional schwierigen Situationen ist die Fähigkeit, die wesentlichen Sprachmuster des Überzeugens zu kennen und anwenden zu können von größtem Wert.  [mehr]
 
Video: Vertriebstrends 2011
Martin Limbeck
Martin Limbeck
Ende 2010 hat Verkaufstrainer Martin Limbeck mit seinen Kollegen Dirk Kreuter, Andreas Buhr und Cemal Osmanovic über die Vertriebstrends 2011 gesprochen. Schauen Sie sich ...  [mehr]
 
Checklisten
Business Networking: Neue Geschäftskontakte und wertvolle Geschäftsbeziehungen knüpfen
Barbara Liebermeister
 
Ihr Weg zum erfolgreichen Onlineberater – Teil 2: Onlineberatung in vertraulicher Atmosphäre
 
geschlossener Bereich Preisverhandlungen: Immer als Sieger auf der Preisverhandlungstreppe
Lothar Lay
 
geschlossener Bereich Print- und Online-Pressearbeit verknüpfen: Hinterlassen Sie Spuren
Bernhard Kuntz
 

Dossier / Lehrgang

Vertriebs-Trends 2013
Vertriebs-Trends 2013
Das Dossier mit den Trends im Vertrieb 2013 zeigt, dass "alte Tugenden" wieder hoch im Kurs stehen. Denn gute Kommunikation und Verhandlungskompetenzen sind gefragt, wie nie zuvor. Gerade vor dem Hintergrund schwieriger Neukundengewinnung und mangelnder Fachkräfte.

Bücher & Studien
Kundenwert-Studie: Baumärkte haben noch viel Luft nach oben
Fans bringen den größten Umsatz – emotionale Bindung als Gradmesser der Kundenbeziehung. Mit ...  [mehr]
 
Multichannel: Stationärer Umsatz wird in Onlineshops vorbereitet
Die Studie des ECC Köln am Institut für Handelsforschung macht deutlich, dass deutsche Konsumenten ...  [mehr]
 
Benchmark/Case Studies
Automobil-Industrie: Für alle gilt – auf Augenhöhe kommunizieren
Harald Klein
 
geschlossener Bereich Daniel Schrauben GmbH: Transparente Datenhaltung stärkt Vertrieb
 
geschlossener Bereich Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
Reinhard Janning
 



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Die meist geklickten
1.  Selbstcoaching für Verkaufsleiter und Verkäufer: Verkaufen mit Persönlichkeit und Rückgrat
2.  Ihr Weg zum erfolgreichen Onlineberater – Teil 1: Mehr Kompetenz bei Onlineberatungen
3.  VIDEO: Das neue Hardselling: Herausforderungen des Verkäufers
4.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
5.  Kluge Fragen stellen: So funktionieren Kundenbefragungen in neuen Businesszeiten
6.  Preisverhandlungen: Immer als Sieger auf der Preisverhandlungstreppe
7.  Editorial: Mit dem Kunden am Computer
8.  Eine Onlinemarketing-Strategie entwickeln: In den Trefferlisten weit oben gelistet sein
9.  Qualitätsmanagement: Bezirksdirektoren coachen Berater im Außendienst
10.  Ohne Know-how geht nichts: Verkaufen ist wie fliegen
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